القائمة الرئيسية

الصفحات

كيف ابدا مشروع | خطوات لبدء مشروع تجاري من الصفر بدون مال


قد يبدو طرح فكرة عمل وبدء عمل تجاري أمرًا صعبًا ومعقدًا. هناك العديد من الأشياء التي يجب عليك مراعاتها بدءًا من ابتكار فكرة ممتازة لتسجيل شركة ، وصولاً إلى تخطيط الأعمال وجمع الأموال وغير ذلك الكثير، إذاً كيف ابدا مشروع من الصفر ؟.

للإجاية على هذا السؤال قمنا بتجميع هذا الدليل المتعمق ليأخذك خطوة بخطوة خلال كيفية بدء مشروع تجاري. إنه يغطي كل شيء يمكن تصوره قد ترغب في معرفته عند إعداد ملف.

تعرف على نفسك كرائد أعمال قبل أن تبدأ


إن بدء عمل تجاري هو عملية تتطلب قدراً هائلاً من التفكير والفحص الدقيق. أولاً ، عليك أن تلقي نظرة فاحصة على نقاط قوتك وضعفك ومهاراتك. سيسمح لك ذلك بالبدء في التفكير فيما يمكنك فعله وما لا يمكنك فعله.

من المهم أن تبدأ هنا حتى لو كان لديك بالفعل أفضل فكرة عمل في العالم ، لأنك قد لا تمتلك المهارات أو السمات الشخصية التي تمكنك من تحويله إلى عمل تجاري ناجح. تريد أن تأتي بأفكار تجارية حيث تكون الأنسب بشكل طبيعي لتكون ناجحًا ، على سبيل المثال:

  • الشخص الذي يتمتع بمستوى لائق من مهارة البرمجة مهيأ بشكل جيد لبدء وكالة تطوير الويب.
  • قد لا يرغب الشخص الذي لديه فترة اهتمام قصيرة في التفكير في الأعمال المتعلقة بالمحاسبة.
  • الشخص الذي لا يستمتع بالتحدث إلى أشخاص جدد لن يفكر في التعامل مع العميل بكثرة.

هذه مجرد ثلاثة أمثلة عامة ، لكنها تعطيك فكرة عن عملية التفكير. النقطة الحاسمة هي أن تفهم نفسك وفريقك ، وما إذا كنت مناسبًا تمامًا لأي أفكار تجارية أو مجالات عمل أو أنواع معينة من الأعمال. يتيح لك البدء في طرح الأفكار وتضييق نطاق الأعمال التي يمكنك البدء فيها.

اكتشف دوافعك لبدء عمل تجاري

قبل أن تبدأ مشروعًا تجاريًا ، يجب أن تكون واضحًا تمامًا بشأن سبب قيامك بذلك. قد يبدو هذا واضحًا ، ولكن هناك بالفعل العديد من الأسباب التي تجعل شخصًا ما يختار إدارة ظهره لأمن الوظيفة بسبب عدم اليقين بشأن بدء عمل تجاري. لذا ، كلما زاد وضوحك بشأن ما تحاول تحقيقه بالضبط ، كانت لديك فرصة أفضل لتحقيقه.

الثروة ، القوة ، الشهرة ، إنقاذ العالم؟ يتم تحفيز معظم رواد الأعمال من خلال مزيج مما سبق على الرغم من أن معظمهم لا يرغبون في الاعتراف بذلك. إن فهم ما يدفعك لبدء عمل تجاري هو عامل رئيسي في تحديد نوع العمل الذي يجب أن تبدأه. لماذا ا؟ لأنه عندما لا يتماشى النشاط التجاري الذي تبدأه مع الطموح الشخصي ، فمن الأرجح أنك ستفشل.

يجب أن تتأكد من البداية من ماهية أهدافك الشخصية وقيادتك متوافقة مع عملك ، على سبيل المثال:

  • قد يرغب الشخص الذي يسعى للحصول على الثروة في النظر إلى الشركات العاملة في صناعة الخدمات المالية ، حيث تكون تقييمات وعائدات التكنولوجيا المالية عادةً أعلى بكثير من الشركات الناشئة الأخرى.
  • يمكن للشخص الذي يسعى إلى السلطة والنفوذ تحقيق ذلك من خلال أي شكل من أشكال الأعمال الإعلامية.
  • قد يكون الشخص الذي يبحث عن الشهرة هو الأنسب للعمل المرتبط بالترفيه.
  • قد يبدأ الشخص الذي يريد إنقاذ العالم مشروعًا تجاريًا يعالج تغير المناخ من خلال الطاقة المتجددة.

من المهم أن تفهم سبب بدء عمل تجاري حتى تتمكن من التركيز على أفكار العمل التي ستساعدك في الوصول إلى المكان الذي تريد الذهاب إليه.

تأكد من أنه سبب وجيه للبدء

في الواقع ، من غير المحتمل أن يكون لديك سبب واحد لبدء عمل تجاري ؛ من المحتمل أن يكون مزيجًا من عدة منهم. لذا اعلم أن الأهداف قد تتعارض مع بعضها البعض. قد يكون إنشاء شركة عائلية طويلة الأجل لتوريث الأجيال ، على سبيل المثال ، غير متوافق مع تكوين ثروة كبيرة ، لأنك قد تجد أنك بحاجة إلى بيع الشركة من أجل تحقيق قيمتها الكاملة.

في حين أنه من الممكن إنشاء عمل تجاري ناجح فقط لكسب الكثير من المال ، إلا أنه في الواقع سيكون عملاً شاقًا إذا لم يكن هناك عامل آخر على الأقل يعمل كمحفز. هذا لأنه قد يستغرق سنوات عديدة بين بدء عمل تجاري وتلقي أي أموال منه – إن وجد – وعلى طول الطريق فإن العمل الجاد المطلوب هائل ، وإمكانية الفشل حقيقية للغاية.

ببساطة ، من غير المرجح أن يكون تعليق آمالك على قدر محتمل من الذهب في المستقبل كافياً لدعمك في الأوقات الصعبة. لذا تأكد من أن لديك سببًا جيدًا ، واعمل بجد واستمتع بالرحلة!

افهم شغفك الريادي

عندما يتعلق الأمر بـ “بدء عمل تجاري” ، إذا كنت شغوفًا به ، فمن المرجح أن تكون ناجحًا. السبب الرئيسي لذلك بسيط: ستعمل بجدية أكبر وتثابر أكثر في عمل أنت متحمس له ، وبالتالي يكون من المرجح أن تنجح فيه. غالبًا ما يكون الاختلاف الوحيد بين رجل الأعمال الذي يبدأ مشروعًا تجاريًا ناجحًا ورجل الأعمال الذي يفشل هو الشغف.

يفرض المنطق أنه إذا كنت تريد عملاً ناجحًا فعليك أن تبدأ في منطقة لديك بالفعل شغف بها. لبدء اكتشاف الأعمال أو مجالات العمل التي أنت أو يمكن أن تكون متحمسًا لها ، ابدأ بالتفكير في المجالات والأنشطة والأشياء التي تحبها ، أي التي تهمك ولديك آراء قوية حولها ، على سبيل المثال:

  • قد يفكر الشخص الذي يحب المشي لمسافات طويلة في إنشاء شركة سفر.
  • قد يفكر الشخص الذي يحب Lego في لعبة أو أعمال بناء.
  • يمكن للشخص الذي قضى حياته كلها في شغف بالموسيقى أن ينشئ شركة مرتبطة بالصوت

عندما تفكر في أفكار بزنس عل الإنترنت أو أو غير متصل بالأنترنت ، ضع في اعتبارك أن بدء أي عمل تجاري صعب بما فيه الكفاية، إذا تأكدت من أنه عمل أنت متحمس له فمن المرجح أنك ستنجح.

هل أنت في السن المناسب لبدء عمل تجاري؟

غالبًا ما يتم طرح أسئلة مثل ما هو متوسط ​​عمر مؤسس الشركة الناشئة ، وما هو العمر الأمثل لكي تكون مؤسسًا ، وهل من الممكن أن تكون كبيرًا جدًا / صغيرًا جدًا لبدء شركة ناشئة. يُظهر الرسم البياني من HBR توزيع أعمار مؤسسي الشركات الخاصة المدعومة برأس مال مغامر بمليارات الدولارات.

إنه توزيع مثير للاهتمام يفضل بلا شك أولئك الذين تتراوح أعمارهم بين 20 و 35 عامًا. بالطبع ، هذه الشركات التي تبلغ قيمتها مليار دولار هي قيم شاذة ضخمة وتمثل مجموعة بيانات صغيرة جدًا من إجمالي الشركات الناشئة.


بعد قولي هذا ، يمكننا أن نعتبر هذا الرسم البياني مثير للاهتمام ويمكن أن نلاحظ أنه بعد كل شيء ، بالنسبة لنا من الشركات الناشئة ، أليس هذا هو الحلم النهائي الذي نتأرجح جميعًا لتحقيقه على المدى الطويل؟ بالنسبة لأولئك الذين يقعون في هذه الفئة العمرية ، فإن العلامات جيدة. حتى فريد ويلسون ، غزير الإنتاج في شركة Venture Capitalist في نيويورك ، نُقل عنه قوله إن “التكنولوجيا منحازة نحو جيل الشباب” كما يشير المقال.

على عكس الرسم البياني أعلاه ، أجرت مؤسسة كوفمان دراسة وأصدرت تقريرًا بعنوان “تشريح رائد الأعمال“. ووجدوا أن متوسط ​​عمر المؤسس هو 40 عامًا. بالطبع يمكنني التفكير في عدد من الفوائد للانتظار حتى هذا العمر لبدء شركة ؛ أكثرها وضوحا هي سنوات الخبرة تحت يدك.

في النهاية ، لا ينبغي أن يكون العمر عاملاً مقيدًا للنجاح. هناك إيجابيات وسلبيات لبعض الأعمار ، وقد يكون لبعض الناس تحيزات بطريقة أو بأخرى. فيما يتعلق ببدء شركة ناشئة ، غالبًا ما يرجع ذلك إلى ظروف الفرد وعملية تفكيره. ستكون هناك دائمًا أسباب لعدم القيام بالغطس ولكن في الواقع ، هل هذه الأسباب صحيحة؟

يجب أن يكون عمرك في أسفل قائمة العوامل التي تفكر فيها إذا كنت تفكر في بدء مشروع. نظرًا لكون الشركات الناشئة هي الأفعوانية، فإن مجموعة المشاعر من الارتفاعات القوية إلى الانخفاضات العميقة التي يمر بها أي مؤسس على أساس يومي ستقزم الفوائد أو السلبيات التي يسببها عمر المؤسس.

هناك العديد من المقاييس التي يمكن لمؤسسي الشركات الناشئة الانتباه إليها في أي وقت. في رأيي ، لا ينبغي أن يكون العمر أحدهم. ما هو رأيك؟

في هه المرحلة تكون قذ ظهرت بعض ملامح الإجاية على ” كيف ابدا مشروع مربح”، تابع معي الخطوة التالية لفهم بعض الجوانب المهمة الأخرى.

إيجاد أفكار عضيمة تتعلق بالمشروع


كيف ابدا مشروع - العثور على افكار جديدة وابداعية

إن التوصل إلى فكرة عمل أمر سهل نسبيًا ، ومن الصعب التوصل إلى فكرة عمل رائعة. للنحاج في تخصصك أو النيتش الذي اخترته يجب أن تستكشف أكبر عدد ممكن من الأفكار قبل البدء في اتخاذ قرار بشأن الفكرة الأخيرة.

في هذا القسم ، سنوجهك خلال عملية العثور على فكرة عمل رائعة يمكنك تحويلها إلى عمل ناجح ومربح وقيِّم.

ابدأ في توليد الأفكار التجارية

حان الوقت الآن للبدء في طرح الأفكار ، وغالبًا ما تكون هذه عملية طويلة وتستغرق وقتًا طويلاً ولكن تحلى ببعض الصبر وستجلب بعض الأفكار الرائعة إلى الحياة. ستجد أدناه نصائح حول كيفية البدء في عملية التفكير والتوصل إلى أفكار تجارية رائعة!

حل مشكلة يهتم بها العملاء المحتملون

ابدأ بالتفكير في المشكلات المهمة التي يمكنك حلها وكيف. بدأت العديد من الشركات الناجحة في مهمة حل المشكلات الحقيقية التي تؤثر على ملايين الأشخاص وتقديم حل من خلال منتجاتهم وخدماتهم.

على سبيل المثال ، بدأت شركة Tesla بهدف جعل سيارات العالم تعمل بالكهرباء تمامًا ، وهم يسيرون على الطريق الصحيح بعد أن نجحوا في بناء مشروع تجاري ناجح للغاية يقدر بمليارات الدولارات في هذه العملية.

حدد أين يمكنك تقديم حلاً أفضل

ابحث عن المجالات التي تتوفر فيها الحلول بالفعل ولكن يمكنك القيام بعمل أفضل من الشركات الحالية سواء فيما يتعلق بالكفاءة أو الابتكار أو التكلفة.

على سبيل المثال ، دخلت شركة آبل سوق الهواتف المحمولة منذ أكثر من عقد من الزمان كمستضعف بمنتج مبتكر جديد وأصبحت الآن رائدة في السوق. على الرغم من حقيقة أن التكنولوجيا كانت متاحة منذ سنوات ، لم يقم أحد بإحضار مستوى الابتكار الذي قدمه iPhone إلى السوق.

كن أرخص من الشركات الأخرى

يجب أن تبحث عن المجالات التي يمكنك من خلالها توفير مدخرات كبيرة للعميل مقابل المنافسين. تنمو هذه الأنواع من الأعمال بسرعة مذهلة ، لا سيما أثناء فترات الركود.

على سبيل المثال ، تعد شركة Poundland مثالًا رائعًا على هذا النوع من الأعمال ، منذ نشأتها ، يتم استخدام سعرها كعامل تمييز أساسي عن منافسيها. من خلال تقديم أقل سعر ممكن على مجموعة كبيرة من المنتجات الاستهلاكية ، نمت الأعمال التجارية إلى سلسلة شوارع عالية النجاح.

ابتكر في سوق تقليدي بطيء التغير

هل هناك مجال عمل أو صناعة لم يشهد الكثير من الابتكارات في آخر 10 إلى 100 عام؟ هذا هو الحال غالبًا في الصناعات غير التقنية التي تتباطأ في دفع التغيير إلى الأمام بينما يظل الوضع الراهن مربحًا.

غالبًا ما تتمتع هذه الصناعات بفرص هائلة لتعطيلها بالتقنيات والابتكارات والأنظمة والأساليب الجديدة. على سبيل المثال ، في الآونة الأخيرة فقط تغيرت صناعة سيارات الأجرة بسرعة مع إدخال أوبر ابتكار كيفية العثور على سيارات الأجرة واستئجارها.

بناء الأعمال التجارية لاحتياجات أو سوق في المستقبل

حاول التفكير في المستقبل ، كيف سيبدو العالم بعد 5 أو 10 سنوات؟ سيسمح لك التفكير في المستقبل بالتفكير في أسواق ومنافذ جديدة قد تفتح بسبب الابتكارات والتقنيات الجديدة.

على سبيل المثال ، نمت العملات المشفرة مثل Bitcoin في السنوات القليلة الماضية لتصبح أسواقًا مهمة في حد ذاتها مع نظام بيئي كامل من التكنولوجيا ومزودي البنية التحتية الذين تطوروا حولها.

انسخ الأعمال التجارية الأخرى وكن أفضل منها

من غير المحتمل ، ما لم تكن في طليعة التكنولوجيا ، أن تكون أفكار عملك فريدة من نوعها. لم يكن الكثير من أكبر الشركات في العالم ثوريًا ، ومع ذلك فقد دخلوا الأسواق مع لاعبين متقدمين وتفوقوا في الأداء على أي شخص آخر.

ليس عليك أن تكون لديك الفكرة الأكثر أصالة لإنشاء عمل تجاري رائع ، عليك فقط أن تفعل ذلك بشكل أفضل من أي شخص آخر! على سبيل المثال ، خرجت Microsoft من العدم وتغلبت على كل منافس آخر لتصبح المزود المهيمن لأنظمة التشغيل في أوائل التسعينيات.

حوّل هوايتك إلى عمل تجاري

القفزة المنطقية هي أن تأخذ هواية وتحولها إلى عمل حقيقي. لماذا ا؟ الهواية هي شيء تعرفه كثيرًا بالفعل ، ومن الواضح أن لديك شغفًا به وستعرف من أين تبدأ. على سبيل المثال ، من المنطقي الانتقال من تجميع النماذج إلى بيع النماذج.

فكر في عمل عالمي

العالم الآن مكان عالمي للغاية ، يمكنك أن يكون لديك عمل تجاري في الصين وتشغيله من نيوزيلندا إذا كان هذا ما تريده. توفر العولمة والتكنولوجيا إمكانيات هائلة لإدارة الأعمال التجارية في الأسواق الجديدة والناشئة حول العالم.

إذا كانت الظروف غير مناسبة لنموذج عملك في سوق بلدك ، فابحث عن البلد الذي يوجد فيه. على سبيل المثال ، قامت شركة Rocket Internet ببناء أعمالها التي تقدر بمليارات الدولارات عن طريق نسخ نماذج الأعمال المبتكرة من الأسواق المتقدمة ونقلها إلى الأسواق الأقل تطورًا حيث كانت الشركة الوحيدة.

لا تقتصر على فكرة عمل واحدة

من السهل أن تستقر على فكرة واحدة ، ولكن لمنح نفسك أفضل فرصة للتوصل إلى فكرة رائعة ، فمن الأفضل اختيار القليل لاستكشافها ومقارنتها.

إذا واجهتك مشكلة ، توقف عن التفكير

يمكنك التفكير في الأمر أكثر من اللازم عندما يتعلق الأمر بالتفكير ، لذلك إذا واجهتك مشكلة توقف عن التفكير في الأمر. في كثير من الأحيان ، عندما تتوقف عن التفكير بنشاط في شيء ما ، سيأتي إليك الحل أو الفكرة لاحقًا.

البحث في الأفكار التجارية الخاصة بك


تدور هذه المرحلة حول البحث في فكرة عملك قدر الإمكان لتقرير ما إذا كانت فكرتك أو أفكارك يمكن أن تتحول إلى عمل رائع. لتقييم ومقارنة كل منهما ، يجب أن يكون لديك فهم واضح للنقاط أدناه.

تحديد وتحليل السوق المستهدف

هل هناك سوق للعمل أو المنتج أو الخدمة وهل هو كبير بما يكفي لدعم أهدافك؟ يجب عليك أيضًا التفكير في المشهد التنافسي ومعرفة من هم منافسيك الرئيسيون. قم بتحليل نقاط ضعفك ونقاط قوتك ، بالإضافة إلى فرص السوق والتهديدات. تريد فكرة واضحة عن السوق ككل وكيف سيكون عملك مناسبًا له.

تحقق مما إذا كان هناك طلب على منتجك أو خدمتك

هل هناك طلب مباشر على سلعك أم سيكون عليك توعية العملاء بالحاجة إلى منتجك أو خدمتك؟

افهم عملائك المحتملين

يجب أن يكون لديك فكرة واضحة عن عملائك المحتملين ، بما في ذلك البيانات الديموغرافية وتفاصيل العمل إذا كنت تبيع B2B.

لديك خطة تسويق ومبيعات منطقية

إن الفهم الجيد لكيفية الوصول إلى عملائك المحتملين وزيادة حصتك في السوق أمر بالغ الأهمية لتحقيق النجاح. على وجه التحديد ، فهم أنشطة وقنوات التسويق والمبيعات التي ستحتاج إلى متابعتها وكيف.

تأكد من أن نموذج عملك سوف يعمل

هل يمكن أن يعمل نموذج عملك في ظل السوق الحالية والعملاء المحتملين؟ غالبًا ما يتم التغاضي عن هذه النقطة ، لكن العديد من الشركات الناشئة تفشل لأن نموذج أعمالها لا يعمل.

ابحث عن تمويل لمشروعك

هل سيكلفك إنشاء مشروعك مبلغًا كبيرًا؟ هذا عامل رئيسي حول ما إذا كان عملك يمكن أن يعمل لأنه يعتمد على مواردك وقدرتك على جمع التمويل إذا لزم الأمر ، مثل منح الأعمال التجارية الصغيرة أو ملائكة الأعمال أو رأس المال الاستثماري أو تمويل الفواتير أو قروض الأعمال المصرفية.

اختبر فرضية مشروعك


بمجرد أن يكون لديك عدد قليل من الأفكار التجارية التي تم بحثها بدقة ، فقد حان الوقت للاختبار بسرعة والتحقق مما إذا كانت فرضية مشروعك المقترح تعمل في العالم الحقيقي. العديد من رواد الأعمال الذين يتخطون هذه المرحلة ، ينتهي بهم الأمر إلى إضاعة الكثير من الوقت في مطاردة مشاريع لن تنجح أبدًا. والآن بعد أن أثبتنا أنها خطوة جيدة لاختبار أفكارك وأبحاثك ، يستكشف هذا القسم الطرق المختلفة للتسويق لاختبار الأفكار المختلفة.

كن دقيقا عند قياس الأداء

عند اختبار عمل مقترح ، يمكنك تقييم أداء أي مشروع بطرق مختلفة ، لذلك من المهم أن تحدد مبدئيًا ما تريد قياسه لقياس النجاح أو الفشل. فيما يلي بعض الإجراءات المقترحة لتبدأ:

  1. ما مقدار الإيرادات التي يمكن أن تدرها / كم عدد المنتجات التي يمكنك بيعها؟
  2. ما مقدار اهتمام العملاء الذي يمكن أن تولده؟
  3. ما مقدار الصحافة / الشهرة التي يمكنك توليدها؟
  4. طرق الاختبار المختلفة

وفقًا لعنوان هذا القسم ، يجب أن تجد وتنشر أسرع وأرخص وأقوى طريقة ممكنة لاختبار مقر عملك. تعتمد الطريقة التي تختارها للقيام بذلك إلى حد كبير على فكرة عملك ، فيما يلي بعض الطرق الأكثر شيوعًا التي تناسب المعايير المذكورة أعلاه.

قم بإنشاء صفحة مقصودة وقم بإجراء التسويق عبر البريد الإلكتروني

إذا كانت لديك خدمات أو نشاط تجاري قائم على حل معين وستكون قناة مبيعاتك الأساسية عبر الإنترنت ، فعادةً ما تكون هذه هي أسرع طريقة للاختبار:

  • قم بإعداد موقع ويب سريع من صفحة واحدة (بالنسبة للأشخاص غير التقنيين ، يعد Wix حلاً جيدًا).
  • اجعل الأمر يبدو احترافيًا (يمكنك الحصول على شعار / علامة تجارية بقيمة 5 دولارات من Fiverr).
  • قائمة الخدمات / الحلول الخاصة بك.
  • أضف بريدًا إلكترونيًا للاتصال.

ابحث عن رسائل البريد الإلكتروني للمشترين المحتملين المثاليين واتصل بهم بخصوص خدمتك. ثم إدارة الاتصالات ومعرفة ما إذا كان أي شخص مهتمًا ، إذا لم يكن اسأل عن السبب وكن مثابرًا.


بناء متجر على الإنترنت وشراء الإعلانات

إذا كانت فكرتك تتضمن بيع المنتجات عبر الإنترنت، فيجب عليك الآتي:

  • أنشئ متجرًا سريعًا عبر الإنترنت (يعد الووردبريس أو Shopify أو BigCommerce خيارات جيدة).
  • أضف علامة تجارية واجعل كل شيء يبدو احترافيًا.
  • أضف رسومات مصطنعة لمنتجاتك.
  • إضافة تفاصيل الاتصال وفرز البريد الإلكتروني.

أنفق 25 دولاراً على إعلانات Facebook واعرف عدد النقرات والمبيعات ومقدار الإيرادات التي يمكنك تحقيقها.


قم بإعداد كشك في السوق وقم بالبيع

إذا كنت تبدأ نشاطًا تجاريًا قائمًا على منتج وستكون طريقة البيع الأساسية الخاصة بك وجهاً لوجه ، فإن الطريقة الفعالة من حيث التكلفة لاختبار عملك هي إنشاء إصدارات أولية من منتجك وحجز طاولة في السوق المحلي أو المهرجان.

يمكنك قياس ما إذا كانت الفرضية ناجحة من خلال المبيعات وتعليقات العملاء واكتساب تعليقات قيمة حول كيفية توجيه الفرضية نحو النجاح إذا فشلت.

بدأت شركة Innocent Smoothies باختبار منتجاتها في أحد المهرجانات قبل أن تصبح شركة (واستحوذت عليها Coke لاحقًا لمئات الملايين).

البيع عبر الهاتف (Telesales)

تتمثل إحدى أفضل الطرق للحصول على تعليقات نوعية ذات مغزى في العثور على المشتري المثالي لمنتجك على LinkedIn على سبيل المثال ، وتعقب رقم هاتفه والاتصال/العرض قدر الإمكان لجمع أكبر قدر ممكن من التعليقات وأكبر عدد من الطلبات المسبقة.

إنشاء خطة عمل


كيف ابدا مشروع - انشاء خطة عمل

في هذه المرحلة ، اخترت فكرة العمل التي ستحولها إلى مشروع تجاري واختبرتها ، والآن حان الوقت لوضع خطة عمل ما أجل تحديد أهداف عملك بالتفصيل وكيف تخطط لتحقيقها.

تعد خطة العمل تمرينًا رائعًا لفرز أفكارك وتسمح لك بالتخطيط لعملك بطريقة منظمة ، بحيث يمكن للأطراف الخارجية مثل المستثمرين أو الشركاء فهم ما تحاول تحقيقه وكيف.

قد يكون التخطيط الجيد من البداية هو الفرق بين مشروع تجاري ناجح وحسن التنفيذ وبين مشروع تجاري فاشل. ستجد في هذا القسم إرشادات حول كيفية إنشاء خطة عمل رائعة.

العناصر الأساسية لإنشاء خطة عمل


يجب أن تتضمن خطة عملك العديد من العناصر الأساسية وأن تتبع هيكلًا بسيطًا وواضحًا. تهدف دائمًا إلى إنشاء خطة عمل يمكن لأي شخص التقاطها وفهم ماهية عملك ، وما هي أهدافه وكيف تخطط للوصول إلى هناك ؛ هذا يعني تقسيمها إلى أقسام واضحة.

العناصر الأساسية لتحديد مسلتلزمات بدء مشروع ناجح


كتابة ملخص تنفيذي

الملخص التنفيذي هو مقدمة لخطتك ومحتواها ونظرة عامة على كل شيء في خطة عملك. يجب أن يزود القارئ بنظرة عامة قصيرة وموجزة وواضحة حول ماهية عملك وما تحاول القيام به في فقرتين فقط.

إعداد فهرس أو خطاطة للخطة

غالبًا ما يرغب قراء خطتك في تخطي الأجزاء المحددة التي تهمهم ؛ تتيح لهم صفحة المحتويات التنقل بسرعة إلى القسم المناسب.

تحديد نموذج الأعمال والمنتجات/الخدمات التي ستقدمها للعميل

تحتاج هنا إلى تحديد نموذج عملك وما هي المنتجات والخدمات والحلول التي تقدمها.

تحديد نوع العميل والسوق والمنافسة

في هذا القسم ، تحتاج إلى إظهار فهم واضح لعميلك المثالي ، وسوق منتجك أو خدمتك أو حلك (قم أيضًا بتقسيم السوق بشكل واضح) وفهم المشهد التنافسي ، بما في ذلك من هم منافسوك وأين تكون في السوق مقارنة بهم.

وضع خطة للتسويق وادارة المبيعات

يدور هذا القسم حول إظهار خطة واضحة من منظور التسويق والمبيعات فيما يتعلق بكيفية تحقيق أهدافك ، سواء كان ذلك الحجم أو توليد الإيرادات أو أي تكتيك آخر.

تحديد الموارد المالية المتوفرة ورصد التوقعات

تريد إظهار أموالك الحالية وأي توقعات لديك بشأن المضي قدمًا في العمل. تأكد دائمًا من أن تكون واقعيًا مع التوقعات المالية ، فسيتعين عليك دعمها في مرحلة ما!

تحديد الفريق والكفاءات اتي ستحتاجها

قم بتضمين قسم قصير عن فريقك الحالي ومن هم ومؤهلاتهم / خبراتهم. إذا كانت لديك خطط توسع للموارد البشرية ، فيجب عليك أيضًا تضمينها هنا.

ملخص خطة العمل

يجب أن يعرض هذا القسم مجمل عملك وخطط عملك ، من خلال النقاط الرئيسية في شكل نقطي وتقديم تفاصيل الاتصال حتى يتمكن القارئ من الاتصال بك بسهولة.

كيف تكتب خطة عمل قوية


كيف ابدا مشروع - كيف تكتب خطة عمل قوية لمشروعك

غالبًا ما تكون كتابة خطة عمل عندما تبدأ مهمة جديدة ومعقدة ومرهقة في بعض الأحيان. ومع ذلك ، هناك بعض القواعد الذهبية التي يجب أن تأخذها في الاعتبار عند الكتابة والتي ستجعل حياتك أسهل كثيرًا!

1. حافظ على كتابتك قصيرة

تأكد من تلخيص كتاباتك وجعلها قصيرة قدر الإمكان لأن هذا سيساعد خطتك على أن تكون واضحة للغاية. يساعدك على تنظيم أفكارك ، ولكن الأهم من ذلك أنه يسهل على الأطراف الخارجية فهمها.

2. تأكد من أن كل شيء وثيق الصلة

من السهل والمغري تضمين معلومات غير ذات صلة في خطة عملك. عادةً ما تجعل هذه المعلومات الإضافية اتصالك أقل كفاءة وتجعل الفكرة أكثر صعوبة في الفهم.

للتخلص من أي مادة لا صلة لها بمشروعك ، بمجرد الانتهاء من القِسم ، قم بإجراء مراجعة سريعة وتخلص من أي شيء لا يدعم أو يضيف إلى النقطة الرئيسية التي تحاول طرحها في هذا القسم.

3. تحقق من القواعد والهجاء بدقة

إذا كانت هناك فرصة حتى أن الأطراف الخارجية ستقرأ في مرحلة ما خطة عملك ، فاجعل التهجئة والقواعد اللغوية ممتازين. كما هو الحال مع أي مستند ، تفقد الكثير من المصداقية وفي بعض الأحيان تعني وجود أخطاء إملائية ونحوية.

4. قم بإنشاء بيان مهمة بسيط

يجب أن يشرح بيان المهمة بإيجاز الغرض العام من مشروعك وكيفية سيره ، على سبيل المثال ، يمكن أن تكون المهمة: تقليل تأثير النفايات البلاستيكية على البيئة.

5. ضع أهدافًا واضحة

حدد أهدافًا ذكية من خلال أن تكون محددًا للغاية بشأن ما تحاول تحقيقه عبر العمل وفي المجالات الفردية.

6. اذكر كيف ستصل أهذافك والطريقة

يبدو الأمر بسيطًا ولكن العديد من رواد الأعمال ليسوا واضحين تمامًا بشأن كيفية تحقيق أهداف أعمالهم ، تأكد من أنك تفكر جيدًا وخلق طريقة لعملك للانتقال من النقطة أ إلى النقطة ب.

7. استخدم جدول زمني واقعي ودقيق

يعد وضع جدول زمني واقعي جنبًا إلى جنب مع أنشطتك وأهدافك عاملاً بالغ الأهمية عند إنشاء أي خطة عمل.

  • كيفية تنسق وتقدم خطة عملك

قد يكون التأكد من إنشاء خطتك بالتنسيق المناسب أمرًا مهمًا جدًا لكيفية إدراكها أو استخدامها. فيما يلي بعض النصائح حول كيفية تحقيق أفضل تنسيق.

تنسيقات خطة العمل

أنشئ مستندك الأولي في Word أو مستندات Google أو Open Office ، فهذه الأدوات سهلة الاستخدام وستنتهي بملف قابل للتحرير بسهولة. يمكنك أيضًا استخدام برنامج Excel لإنشاء بنية واضحة وتحديثها ، مما يساعد على منحك نظرة عامة جيدة على الخطة. تأكد من استخدام سمة متسقة في جميع أنحاء المستند فيما يتعلق بالخطوط والألوان وميزات التصميم.

إذا كان يجب عليك تقديم نسخة إلى جهة خارجية ، فقم دائمًا بتصدير الملف إلى PDF ، وتأكد من وجود رسومات احترافية في مكانها إذا رغبت في ذلك (إذا كنت ترغب في تصميم شيء معقد من الناحية الرسومية ، فإن Adobe InDesign مثالي لذلك).

كيف تقدم خطتك

إذا كنت ستقدم عرضًا تقديميًا لخطتك ، فستحتاج إلى إنشاء إصدار PowerPoint / Keynote. سيختلف تنسيق العرض التقديمي عن خطة عملك حيث يجب أن تشير كل صفحة إلى نقطة رئيسية واحدة بحد أقصى ثلاثة أخرى داعمة.

تأكد من استخدام رسومات بسيطة والتركيز على ما تحاول توصيله (تذكر أنه يمكنك دائمًا تقديم خطة عمل كاملة في نهاية العرض التقديمي لأي طرف).

حافظ على تحديث خطة عملك

يجب تحديث خطة عملك مع تغير الظروف والأهداف. إذا كان نشاطك التجاري يعمل الآن ، فمن غير العملي تحديث هذا المستند باستمرار ولكن يجب مراجعته وتحديثه بمرور الوقت. بصرف النظر عن أي شيء آخر ، فهو انعكاس جيد للمكان الذي بدأت منه وأين أنت الآن.

إذا كنت تبحث عن طريقة لتتبع تقدمك مقابل الأهداف ، فمن الأفضل إنشاء متتبع / مخطط على Excel أو استخدام أدوات مثل Asana أو Trello.

أدوات لتخطيط الأعمال

عادةً ما يكون برنامج Excel أو Word أو حتى السبورة البيضاء كافياً ، ولكن إذا كان عملك أكثر تعقيدًا أو كنت تعاني من التنظيم ، فإن استخدام برنامج تخطيط الأعمال أمر منطقي. أفضل الحلول وأكثرها شيوعًا هي Asana و Trello و LivePlan.

تسجيل مشروعك التجاري

يعتمد الهيكل الذي تختاره لعملك على احتياجاتك الخاصة. في هذا القسم ، سوف نأخذك في جولة حول الهياكل التجارية المختلفة ، ومزاياها وعيوبها وكيف يمكنك إعدادها.

أنواع الشركات والأعمال التجارية


هناك عدة أنواع من الهياكل القانونية التي يمكنك الاختيار من بينها عند إنشاء شركة ، وقد قمنا بتفصيلها أدناه.

التاجر الوحيد أو المقاول الفردي

المقاول الداتي هو نوع من الأعمال التجارية حيث يمتلك شخص واحد ويدير العمل بأكمله. إنه أبسط هيكل تجاري يمكنك اعتماده. إنها مناسبة جدًا لأي شركة فردية ؛ وهذا يشمل المحاسبين المستقلين ومطوري الويب والبستانيين وغيرهم.

كونك مقاول فردي يعني أن الفرد يحق له الحصول على جميع/أي أرباح من الشركة ولكنه أيضًا مسؤول عن أي ديون/أضرار متكبدة.

شركة محدودة

الشركة المحدودة هي هيكل يعني أن الشركة هي كيان منفصل عن أصحابها. هذا يعني أن المالكين مسؤولون فقط عن أي ديون تجارية في حدود مبلغ المال الذي قدموه في العمل ، وبالتالي يحد من أي تعرض لأصحاب الأعمال بخلاف إجمالي استثماراتهم. هناك نوعان من الشركات المحدودة التي يمكنك دمجها في المملكة المتحدة.

شركة خاصة محدودة

في شركة خاصة محدودة ، يمتلك المُلاك أسهمًا خاصة. هذا هو هيكل التأسيس الأكثر شيوعًا والأكثر تفضيلًا لمعظم الشركات الصغيرة في الدول الأربية حاليا.ويتزايد نوع هذه الشركات في العالم العربي بسرعة.

شركة عامة محدودة

في شركة عامة محدودة ، الأسهم متاحة للجمهور للملكية والشراء. يجب أن تبلغ قيمة الشركة العامة المحدودة 50 ألف دولار في بعض الدول على الأقل قبل أن تتمكن من التداول كشركة مساهمة عامة.

تستخدم الشركات العامة المحدودة بشكل شائع كهيكل للشركات الكبرى بعد أن تقدم طرحًا عامًا أوليًا (بيع جزء كبير من أسهمها في أسواق رأس المال).

شراكة ذات مسؤولية محدودة

الشركة ذات المسؤولية المحدودة عبارة عن هيكل شراكة تستخدمه العديد من الشركات بما في ذلك الأطباء البيطريون وأطباء الأسنان وشركات المحاماة أو شركات المحاسبة.

تتكون الشركة ذات المسؤولية المحدودة من شريك محدود واحد على الأقل وشريك عام واحد (يمكن أيضًا أن يكون هناك أكثر من واحد لكل منهما) ، وهؤلاء الشركاء لديهم مسؤوليات مختلفة والتعرض فيما يتعلق بالعمل.

الشركاء المحدودين

  • عند التكوين ، تقدم الممتلكات أو المال إلى أ
  • يتحملون المسؤولية عن جميع الديون حتى المبلغ الذي لديهم
  • ليس لديهم سيطرة تشغيلية ولا يمكنهم إدارة العمل بنشاط.
  • لا يمكنهم إزالة الاستثمار الأولي (الممتلكات أو المال) الذي قاموا بوضعه في الشراكة.

شركاء عامون

  • يتحملون مسؤولية سداد أي ديون لا تستطيع الشراكة سدادها.
  • إدارة ومراقبة تشغيل الأعمال بنشاط.
  • يمكن أن يتخذ قرارات ملزمة (لا رجعة فيها) بشأن المسائل التجارية والأعمال.
  • يمكن للشركاء العامين التقدم بطلب للحصول على ACS ؛ هذا هو المكان الذي يتم فيه تجميع الأصول والأموال وإدارتها نيابة عن الشركاء. ينتهي الأمر بالشركاء في امتلاك الأصول ولكن يجب عليهم فقط دفع ضريبة على حصتهم من أي أرباح.

شركة الضمان

شركة الضمان هو هيكل تستخدمه الشركات غير الهادفة للربح مثل المؤسسات الاجتماعية التي تسعى إلى هيكل قانوني للعمل. هذا الهيكل يقع في مكان ما بين حالة خيرية وشركة محدودة.

في شركة الضمان لا يتم إصدار رأس مال ، وبدلاً من ذلك ، يعمل الأعضاء كضامنين للشركة. يتم استخدامه بشكل شائع من قبل الجمعيات التجارية والمدارس والأنشطة التجارية الأخرى.

اختيار هيكل لعملك

لا توجد إجابة بسيطة حول الهيكل الأفضل لعملك ، فهو يعتمد على عملية عملك واحتياجاتك. على سبيل المثال ، إذا كنت:

  • إذا كنت تخطط لتنمية مشروعك الصغير خارج نطاقك (شخص واحد) ثم بيعه ، فمن المحتمل أن تكون الشركة الخاصة المحدودة هي الهيكل الأنسب.
  • لو كنت تخطط للعمل كشركة فردية فقط في المستقبل القريب ، فمن المحتمل أن تكون التجارة الفردية هي أفضل هيكل.
  • إذا كنت تخطط لـ بدء عمل تجاري يحتوي على قدر كبير من الإدارة العليا ورأس المال ويتعامل في الخدمات ، فإن الشراكة ذات المسؤولية المحدودة ستكون الخيار الأفضل.

إن إنشاء هيكل لعملك ليس شيئًا تفعله كل يوم ، قم بإجراء المزيد من البحث المتعمق وحدد الهيكل القانوني الأفضل لمشروعك.

إنشاء الحسابات المالية


بمجرد قيامك بإعداد الهيكل القانوني لعملك ، هناك العديد من المسؤوليات المالية والضريبية المهمة التي تحتاج إلى معرفتها.

فتح حساب مصرفي تجاري

قبل أن تتمكن من البدء في تحقيق أي إيرادات أو إجراء عمليات شراء ، ستحتاج إلى فتح حساب مصرفي تجاري لإرسال واستلام وتخزين أموالك بشكل آمن.

من الضروري تحديد حساب مصرفي وحساب تجاري بعناية فائقة ، لأنك ستتعامل مع هذا المصرف دائما وسيكون من الصعب الانتقال الى مصر آخر .

اختر بنكًا مناسبا لمشروعك

لا توجد إجابة بسيطة لهذا ، فمن الأفضل جمع بعض المعلومات عن كل بنك وعروضه والمقارنة لمعرفة من هو الأنسب. يجب أن تبحث عن تفاصيل مثل:

  1. ما هو سجلهم في العمل مع الشركات الصغيرة؟
  2. هل لديهم مجموعة من المنتجات والمعلومات خصيصًا للشركات الصغيرة؟
  3. ما رأي العملاء الآخرين في البنك؟
  4. هل البنك محترم وهل قام بأي نشاط غير قانوني مؤخرا؟

بمجرد جمع كل هذه المعلومات ، والتي يمكنك العثور عليها عبر الإنترنت ؛ يجب أن تكون لديك فكرة جيدة عن البنك الأفضل لمشروعك.

اختر موقع مناسب لمشروعك


لقد تم وضع خطة عملك ، والمال في البنك ، وأنت على استعداد للانطلاق. إذا كان نشاطك التجاري عبر الإنترنت ولن تحتاج إلى واجهة متجر ، فمن المحتمل أنك تبحث عن بناء موقعك على الويب واختيار تصميم مناسب.

ربما ستتمكن من العمل من مكتب منزلي أو مساحة عمل مشتركة بدلاً من استئجار أو شراء مساحة مكتبية. ولكن إذا كان عملك يحتاج إلى موقع مخصص من الطوب والملاط ، فهناك العديد من الاعتبارات.

البحث عن موقع. التفاوض على عقود الإيجار. شراء المخزون. تركيب الهواتف. طبع القرطاسية. توظيف الموظفين. تحديد أسعارك. إقامة حفل الافتتاح الكبير.

فكر في كل خطوة من هذه الخطوات بعناية. سيحدد موقع مشروعك نوع العميل الذي تجذبه ، وأنواع العروض الترويجية التي يمكنك تشغيلها ، والمدة التي ستستغرقها لتنمو. على الرغم من أن الموقع الرائع لن يضمن بالضرورة نجاحك ، إلا أن الموقع السيئ يمكن أن يساهم في الفشل.

ما هو الموقع المثالي لمسروعك؟

عندما تفكر في المكان الذي تريد إنشاء متجر فيه (بما في ذلك المدينة والولاية) ، ضع في اعتبارك ما يلي:

  1. السعر: هل يمكنك بشكل واقعي أن تكون حيث تريد أن تكون؟ إذا لم يكن الأمر كذلك ، أو إذا كنت غير راض على الموقع الذي وجدت، فاستمر في البحث.
  2. الرؤية: هل سيتمكن الأشخاص من العثور عليك بسهولة؟ هل سيرون الترقيات والعروض الخاصة بك؟ هل أنت في وسط المدينة أو خارجها؟ كيف سيؤثر هذا بك؟
  3. الوصول إلى موقف السيارات أو وسائل النقل العام: هل يمكن للأشخاص العثور عليك بسهولة من خيارات وقوف السيارات وطرق النقل المتاحة؟ إذا كان صعب أن يجدوا متجرك، فقد يستسلموا قبل الوصول إليك.
  4. توزيع المنافسين: هل هناك منافسون كثيرون قريبون منك؟ إذا كان الأمر كذلك ، فقد تكون هذه علامة على أن الموقع ممتاز للعملاء الذين ترغب في جذبهم. قد يعني أيضًا أنك لا تقوم بالعمل المناسب. فكر جيدًا في الطريقة المناسبة للتعامل مع هذه المواقف.
  5. القواعد واللوائح المحلية والمدينة: انظر إلى اللوائح ، حيث قد تكون المناطق أكثر صرامة من غيرها. تأكد من عدم وجود قيود من شأنها أن تحد من عملياتك أو من شأنها أن تكون بمثابة عائق أمام متجرك.

أشياء يجب مراعاتها عند تطوير المحل التجاري


التسويق الخاص بك سوف يمهد الطريق لمستقبل متجرك. سيحدد التوقعات ، ويولد الضجيج (إذا تم القيام به بشكل جيد) ، وجلب الأعمال التجارية من اليوم الأول ، والتأكد من أن الناس يعرفون مكانك وما يمكن أن يتوقعوه منك.

سيحدد تصميم وموضع منتجاتك في متجرك ليس فقط الجو العام للمتجر ولكن أيضًا المنتجات التي يراها الأشخاص ويشترونها. ضع في اعتبارك المناطق التي تريدها مضاءة جيدًا ؛ كيف ستعرض المنتجات (إذا لزم الأمر) ؛ ما هي الألوان المختلفة التي ستجعل الناس يشعرون بسعادة ، وكيف سيتنقل الناس عبر متجرك.

هناك الكثير من الأدبيات حول سبب شرائنا لما نقوم به ، وكلها رائعة وغنية بالمعلومات. ابدأ في التفكير في كيفية التسوق – فهذا سيجعلك تفكر بشكل أكثر نقدًا في متجرك الخاص.

اختيارك للمنتجات وكيف تقرر تسعيرها سيخلق سمعة طيبة. بدلاً من تخزين كل شيء من نفس النطاق السعري من كتالوج واحد أو كتالوجين ، ضع في اعتبارك فقط اختيار تلك العناصر التي ستخلق الشعور الذي تريد أن تشتهر به.

إذا كنت تعمل في مجال الخدمات ، فقم ببناء خدماتك بطريقة مماثلة ، مع مراعاة العملاء المختلفين والقيمة التي سيحصلون عليها من الخيارات المختلفة التي تقدمها.

إذا كانت الحزمة ذات الأسعار المعقولة ستؤدي إلى خفض أسعار علامتك التجارية ، ففكر في استبعادها. إذا كان خيار السعر سيحد من عملائك بشكل كبير للغاية ، فربما قلل من بعض الخدمات المضمنة.

الأعمال التجارية عبر الإنترنت

لا تزال العديد من مواقع البيع بالتجزئة تواجه عمليات إغلاق في عام 2021 ، مما يزيد من احتمالية إطلاق الشركات عبر الإنترنت. من المحتمل أن تزيل الأعمال التجارية عبر الإنترنت أو عن بُعد بعض المخاطر ، ولكنها تضيف بالفعل تعقيدات أخرى ستحتاج إلى وضعها في الاعتبار.

أولاً، تحتاج إلى إعطاء الأولوية لتطوير الويب وتجربة المستخدم عبر الإنترنت. إذا لم يكن لديك موقع فعلي أو خدمة عملاء مباشرة ، فأنت بحاجة للتأكد من أن تجربة موقعك سلسة. هذا يعني اختيار منصة التجارة الإلكترونية بعناية ، واختبار تصميم UX الخاص بك ، وإجراء التعديلات باستمرار بناءً على ملاحظات المستخدم.

ثانيًا ، تحتاج إلى دمج العمل عن بُعد في عملك. قد تكون أنت فقط لتبدأ ، ولكن مع نمو مشؤوعك وتوسعه تحتاج إلى معرفة كيفية التعامل مع قوة عاملة افتراضية.

ابحث عن أدوات العمل عن بُعد ، وتطلع إلى إدخال العمليات والوثائق الافتراضية من اليوم الأول ، وتأكد من أنك تعرف كيفية التواصل عبر الإنترنت. من خلال التعامل مع هذه الأشياء مقدمًا ، يمكنك التأكد من أنها لن تصبح عقبات على الطريق.

استعد لنمو مشروعك


كيف ابدا مشروع - استعد لنمو مشروعك التجاري

سواء كنت تبدأ عملك الأول أو الثالث ، توقع ارتكاب الأخطاء. هذا طبيعي وطالما أنك تتعلم من هذه الأخطاء ، فهو مفيد أيضًا.

أفضل شيء يمكنك القيام به للاستفادة من أي أخطاء هو إعداد عمليات المراجعة لمساعدتك في اتخاذ القرارات. هذا هو المكان الذي تلعب فيه خطة العمل الكاملة التي كنت تعمل عليها سابقا.

إذا كانت خطتك مُحدَّثة ، يمكنك إعداد اجتماعات مراجعة شهرية لاستعراض الأرقام واستراتيجيتك وتطوير التوقعات للشهر والرُبع والسنة القادمة. هذه طريقة بسيطة لتتبع الأداء واتخاذ القرارات بفعالية بناءً على النتائج الفعلية. لذلك ، بدلاً من الرد على المواقف السيئة، فأنت تستعد لها وتواجه عدم اليقين بشكل مؤكد.

خاتمة


الآن بعد أن عرفت كيفية بدء مشروع تجاري ، هناك مغامرة مثيرة تتمثل في إنشاء واحدة تنتظرك. قد يكون دفع نفسك لأخذ الحياة في النهاية واتخاذ الخطوة الأولى أمرًا مخيفًا بعض الشيء. ولكن بمجرد أن تبدأ ، تدرك أن عملية بدء عمل تجاري يمكن أن تكون ممتعة للغاية.

ستكون هناك تحديات وحواجز على طول الطريق ولكن طالما أنك تمضي قدمًا وتتعلم من الأخطاء ، فلا يوجد شيء يمنعك من النجاح. كل ما عليك فعله الآن هو اتخاذ هذه الخطوة الأولى وأنت في طريقك لبدء نشاط تجاري.
تفاعل
author-img
مطور مصري من مدينة الإسماعيلية، بدأت رحلتي كمصمم ومطور مواقع ثم تعلمت بعد ذلك بعض لغات البرمجة المختلفة. أسعي لتقديم محتوي عربي قيّم في مجالات التكنولوجيا المختلفة. facebook facebook-f facebook-f youtube external-link

تعليقات

التنقل السريع